ROI Marketing Kampagnen Rechner

ROAS vs. ROI — warum beide Metriken nötig sind

ROAS und ROI klingen ähnlich, sind aber zwei verschiedene Werkzeuge. Wer sie verwechselt, optimiert auf die falsche Zahl — und merkt es erst beim nächsten Quartalsabschluss.

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Die Definitionen — kurz und scharf

ROAS (Return on Ad Spend) = Umsatz / Ad-Spend

Misst nur die direkte Werbe-Effizienz. Bei 5 000 € Spend und 20 000 € Umsatz: ROAS = 4× — für jeden Werbe-Euro 4 Euro zurück.

ROI (Return on Investment) = (Umsatz − Vollkosten) / Vollkosten × 100

Misst die echte Profitabilität. Vollkosten = Spend + Personal + Tools + anteilige Sales-Kosten. Bei 9 100 € Vollkosten und 20 000 € Umsatz: ROI = (20 000 − 9 100) / 9 100 × 100 = 120 %.

Wann beide Metriken auseinanderlaufen

ROAS und ROI können bei demselben Kanal komplett unterschiedliche Geschichten erzählen:

Beispiel A: Hoher ROAS, niedriger ROI

  • 5 000 € Ad-Spend → 25 000 € Umsatz → ROAS 5×
  • + 6 000 € Personalkosten (Spezialisten-Team) → Vollkosten 11 000 €
  • ROI = (25 000 − 11 000) / 11 000 = 127 %

Sieht beides gut aus. Aber:

Beispiel B: Mittlerer ROAS, negativer ROI

  • 4 000 € Ad-Spend → 12 000 € Umsatz → ROAS 3×
  • + 8 000 € Personalkosten + 1 000 € Tools → Vollkosten 13 000 €
  • ROI = (12 000 − 13 000) / 13 000 = −7,7 %

ROAS 3× klingt nach typischer Best-Practice — aber der Kanal verliert Geld, weil das Personal mehr kostet als der Spend bringt. Das ist die Lektion: ohne ROI kann ROAS systematisch lügen.

Warum ROAS trotzdem wichtig bleibt

ROAS ist die Steuergröße fürs Ad-Setup. Plattform-Algorithmen optimieren auf ROAS-Ziele („nur Bid bei Conversions ≥ 4× Spend“), nicht auf ROI. Tagestaktische Bid-Anpassungen, Audience-Optimierung, Creative-Tests — alle laufen über ROAS.

ROI ist die Steuergröße fürs Budget-Allocation auf Quartals-/Jahresebene. Welcher Kanal bekommt mehr Budget? Welcher wird gestoppt? — alles ROI.

Die ehrliche Reihenfolge

  1. ROAS täglich — operatives Bid-Management
  2. ROI monatlich — Kanal-Performance-Review
  3. LTV/CAC quartalsweise — Skalierungs-Entscheidung

Welche ROAS- und ROI-Werte sind „gut“?

ROAS

  • < 1× — Verlust auf Kampagnen-Ebene, sofort stoppen
  • 1 – 2× — Break-Even, kein Wachstumshebel
  • 2 – 4× — Standard-Performance, sinnvoll für etablierte Kanäle
  • 4 – 6× — sehr gut, prüfen ob skalierbar
  • > 6× — verdächtig hoch, Attribution prüfen (oft Branded Search)

ROI

  • negativ — sofort stoppen oder neu denken
  • 0 – 30 % — Kanal trägt sich, aber kein Wachstum finanziert
  • 30 – 100 % — guter Kanal, vorsichtig skalieren
  • > 100 % — Top-Kanal, Hauptbudget-Empfehlung
  • > 200 % — selten und meist temporär (neue Plattform-Boost, virale Kampagne)

Faustregel

ROAS für die Tagesarbeit, ROI für die Strategie. Wer nur eines misst, fliegt blind. Der Rechner zeigt beide nebeneinander, damit Sie sofort Diskrepanzen erkennen.